8 modèles économiques disruptifs

«En économie, la disruption désigne le bouleversement d'un marché sur lequel les positions sont établies avec une stratégie inédite»

par Romuald CETKOVIC

1. le modèle par abonnement (Netflix, dollar Shave Club)

Disruptif par «Lock-in». En prenant un produit ou un service qui est traditionnellement acheté ponctuellement et en le transformant en modèle par abonnement (en facturant des frais d'abonnement pour l'accès continu au produit/service).

2. le modèle "gratuit" (Google, Facebook)

Disruptif avec un modèle «si-vous-ne-payez-pas-pour-le-produit-vous-êtes-le-produit». Implique la revente de vos données personnelles ou de «vues publicitaires» en échange d’ un produit ou d’un service «gratuit».

3. le modèle « sans propriété » ou par partage (Zipcar et AirBnB)

Disruptif en proposant un accès temporaire aux biens et services traditionnellement uniquement disponibles par l'achat. Comprend les modèles disruptifs « d’économie de partage », qui fonctionnent par la prise d’une commission pour monétiser des actifs (maison, voiture, capital) en les prêtant à des «emprunteurs» (cette économie met face à face l’offre et la demande, grâce à des transactions qui se font « de gré à gré »).

4. le modèle d'écosystème (Google, Apple)

Disruptif en adoptant une approche collaborative et itérative pour définir et concevoir un business model et un écosystème de produits/services. Ce modèle fonctionne en raison de la façon dont il vend une suite interdépendante de produits/services qui, lorsqu’ils sont achetés se complètent et s’enrichissent mutuellement.

5. le modèle à la demande (Uber, Taskrabbit)

Disruptif en monétisant du temps et de de l'accès instantané à un service. Se rémunère sur la prise d'une commission à des personnes ayant de l'argent mais pas de temps qui paient pour des biens et des services livrés par les gens avec du temps mais pas d'argent.

6. le modèle freemium (LinkedIn, Spotify, Dropbox)

Le modèle freemium est l'un des business model les plus populaires sur Internet. Disruptif par une offre de base gratuite qui se rémunère en revendant les datas utilisateurs ou un nombre de publicités vues. Pour obtenir l'offre complète, il faudra que l’internaute paie. Fonctionne parfaitement lorsque le coût marginal pour les services additionnels et la distribution sont inférieurs aux revenus publicitaires ou à la vente des données personnelles.

7. le modèle de l'hypermarché (Amazon, Alibaba)

Disruptif par un effet de présence de marque qui utilise la puissance du marché et des largeurs/profondeurs de gamme pour écraser la concurrence, souvent en vendant à perte.

8. le modèle Free-to-play (Fortnite)

Disruptif par la gratuité totale du modèle. La monétisation se fait en vendant des contenus additionnels payants dont les joueurs n’ont pas formellement besoin, mais qu’ils acquièrent néanmoins en masse. Utilise des techniques de la psychologie cognitive et peut devenir hautement addictifs.

Romuald CETKOVIC

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